TLDR. Мы — производитель детских колясок ООО «ПК Коляска ЕДН» (Люберцы, МО) со своим швейным, металлообрабатывающим и сборочным производством. Снабжаем селлеров Wildberries колясками брендов Jaxee, NoordLine и Effole: допоставка ходовых артикулов от 10 шт со склада в МО, свой бренд/OEM от 30 шт за 14 дней, сертификат ЕАС переоформляется на ваше юрлицо для карточки. Ниже — как считать юнит-экономику карточки коляски на WB (комиссия, крупногабаритная логистика FBO, хранение, маржа) с формулами, а не с выдуманными цифрами.
Почему коляска — это отдельная математика на WB
Коляска — крупногабаритный товар (КГТ) с высоким чеком. Это одновременно и плюс, и риск для селлера:
- Высокий чек — розница 2в1 в среднем по рынку держится в диапазоне ~12 000–30 000 ₽, флагманы 3в1 выше. Абсолютная маржа с единицы больше, чем на мелочёвке.
- Дорогая логистика — объём короба коляски 100–160 литров, поэтому доставка FBO и хранение считаются от объёма и «съедают» экономику, если не заложить их заранее.
- Оборачиваемость и остаток на складе — КГТ дорого хранить, поэтому важна не столько «глубокая» единовременная закупка, сколько быстрая допоставка ходовых позиций. Здесь производитель со складом в МО выигрывает у любого посредника.
Именно под эту модель мы и заточены: не «продать вагон один раз», а держать вас в наличии по топовым артикулам без замороженных остатков.
Юнит-экономика карточки коляски: формулы, а не сказки
Все рыночные ставки ниже — это оценки на 2026 год для ориентира. Точные коэффициенты своей карточки смотрите в личном кабинете WB Партнёры → «Тарифы» (WB пересматривает их несколько раз в год, а складские коэффициенты — хоть еженедельно). Мы даём формулы, чтобы вы подставили свои цифры.
Базовые формулы:
- Объём короба (л) = Длина × Ширина × Высота (см) ÷ 1000, округление до 0,1 л.
- Логистика FBO (₽) = (Тариф 1-го литра + Доплата за литр × (Объём − 1)) × Коэффициент склада.
- Комиссия WB (₽) = Цена розницы × Ставка категории.
- Хранение (₽) = Объём × Тариф хранения за литр в сутки × Дни на складе × Коэффициент склада.
- Маржа (₽) = Цена − Комиссия − Логистика − Хранение − Эквайринг/прочее − Закупка.
Рыночные ставки-ориентиры (2026):
| Параметр | Рыночная оценка 2026 | Комментарий |
|---|---|---|
| Комиссия WB, детские товары/коляски | ~10–15% от цены | Зависит от подкатегории и схемы (FBO/FBS/DBS) |
| Логистика FBO, 1-й литр (ЦФО) | ~43 ₽ | База до коэффициента склада |
| Логистика, доплата за каждый следующий литр | ~4,5 ₽ | Умножается на объём сверх 1 л |
| Коэффициент склада (ЦФО, топовые) | ~×1,4–2,0 | Коледино/Электросталь/Подольск бывают ×2 |
| Хранение (короба) | ~0,08 ₽ за литр/сутки | Тариф фиксируется, пока товар лежит |
| Надбавка за нелокальные продажи (с марта 2026) | ~0–2,5% от цены | Привязана к цене товара |
| Эквайринг/прочие удержания | ~1,5–2,5% | Заложите в модель |
Пример расчёта на условной коляске 2в1
Возьмём короб типичной коляски 2в1 ~80 × 45 × 35 см. Считаем по формулам выше (цифры — иллюстрация модели, не оффер):
| Статья | Расчёт | Оценка, ₽ |
|---|---|---|
| Объём короба | 80×45×35 ÷ 1000 | ~126 л |
| Логистика FBO (ЦФО, коэф. ×1,5) | (43 + 4,5×125) × 1,5 | ~907 ₽ |
| Комиссия WB при рознице 18 000 ₽ | 18 000 × 12% | ~2 160 ₽ |
| Хранение за 20 дней (короба) | 126 × 0,08 × 20 × 1,5 | ~302 ₽ |
| Эквайринг/прочее | 18 000 × 2% | ~360 ₽ |
| Итого расходы WB (без закупки) | сумма выше | ~3 730 ₽ |
Дальше вы вычитаете закупку у производителя — и видите чистую маржу. Наша задача как поставщика: дать закупочную цену так, чтобы после всех удержаний WB карточка оставалась прибыльной при рыночной рознице, и чтобы вы могли быстро долить остаток, а не платить за хранение мёртвого запаса. Закупочную цену по конкретным артикулам присылаем в Telegram-боте за 5 минут.
Почему выгоднее брать у производителя РФ, а не у товарного посредника
1. Быстрая допоставка = меньше упущенных продаж и меньше хранения. Склад в Московской области. Ходовые артикулы Jaxee и NoordLine отгружаем от 10 шт — вы держите наличие на карточке, не замораживая деньги в глубоком остатке.
2. Сертификат ЕАС на ваше юрлицо — для чистой карточки. Сертификат ЕАС ТР ТС 008/2011 и гарантия 12 месяцев. Для OEM/своего бренда сертификат переоформляется на бренд заказчика — карточка не зависит от чужих документов, риск блокировки по сертификатам ниже.
3. OEM / свой бренд за 14 дней — уход от ценовых войн. От 30 шт делаем вашу коляску: своя обивка, цвет, шильд, упаковка. На WB это выход из демпинга по одинаковым артикулам — у вас уникальная карточка, которую не сбивают перекупы. Такого не даст ни один товарный гигант (АИСТ, RANT, Sima-land) — они продают то же, что и всем.
4. Собственное производство = стабильное качество и допоставка одной партией расцветок. Швейное, металлообработка и сборка на польском и итальянском оборудовании, пластик — из Польши. Вы не зависите от «что осталось на складе у дистрибьютора».
Что заводить в карточки: ходовые модели под WB
Под маркетплейс-снабжение чаще берут лёгкие и «фотогеничные» 2в1 с широкой палитрой (больше вариаций карточки — шире охват):
- Jaxee Yasmin 2в1 — 12 кг, самая лёгкая, 10 цветов. Идеальна под мультивариативную карточку.
- Jaxee S-Class Ecco 2в1 — 14 кг, надувные колёса + пружины, 8 цветов, премиум-эконом. Хороший чек при рыночной рознице.
- NoordLine Olivia Premium Sport 2в1 — флагман NoordLine, 13,4 кг, 8 цветов, бренд 10+ лет на рынке (узнаваемость в поиске WB).
- Jaxee Mary 2в1 — 13 кг, новинка, система Click&Go, 4 цвета.
- NoordLine Olivia Classic 2в1 — ретро-дизайн, надувные колёса 35 см, до 12 расцветок — под нишу «классика/ретро».
- Effole Lustre 3в1 — флагман 3в1 с автокреслом 0+ для карточек с высоким чеком.
Полный ростер — 15 моделей трёх брендов (Jaxee, NoordLine, Effole) — в оптовом каталоге.
Как мы работаем с селлерами WB
- Вы говорите артикулы/бренды и объём — мы даём закупку и сроки.
- Ходовое — со склада МО от 10 шт; свой бренд/OEM — от 30 шт за 14 дней (обивка, цвет, шильд, упаковка, переоформление ЕАС).
- Отгрузка под ваши требования к маркировке и упаковке для приёмки на складах WB.
- Держим вас в наличии допоставками, чтобы карточка не выпадала из выдачи.
География: РФ, ЕАЭС без таможни (Беларусь, Казахстан, Киргизия), Узбекистан — таможню берём на себя.
Частые вопросы
Какая комиссия у Wildberries на коляски в 2026 году? По рынку детские товары/коляски — ориентировочно 10–15% от цены, ставка зависит от подкатегории и схемы (FBO/FBS/DBS). Точную ставку своей карточки смотрите в WB Партнёры → «Тарифы»: WB меняет их несколько раз в год. В нашей модели мы всегда считаем от вашей фактической ставки.
Сколько стоит логистика FBO для коляски? Считается от объёма короба: ~43 ₽ за 1-й литр + ~4,5 ₽ за каждый следующий (ЦФО), всё умножается на коэффициент конкретного склада (на топовых складах ЦФО бывает ×1,4–2,0). Для короба ~126 л это ориентировочно ~900 ₽ при коэффициенте ×1,5. Формулу расчёта мы дали выше — подставьте свой склад и объём.
Можно ли сделать коляску под мой бренд для WB? Да. OEM/свой бренд — от 30 шт за 14 дней: адаптируем обивку, цвет, шильд и упаковку, а сертификат ЕАС переоформляем на ваше юрлицо. Это уникальная карточка без демпинга по общим артикулам.
Есть ли сертификаты для загрузки в карточку? Да, сертификат ЕАС ТР ТС 008/2011 и гарантия 12 месяцев. Для своего бренда сертификат оформляется на заказчика — карточка не зависит от чужих документов.
От какого объёма отгружаете под маркетплейс? Ходовые артикулы — от 10 шт со склада в МО (удобно для быстрой допоставки без глубокого остатка). Свой бренд/OEM — от 30 шт.
Даёте ли конкретную закупочную цену на сайте? Нет, опт-цена индивидуальна по артикулам и объёму. Получите прайс и КП за 5 минут в Telegram-боте — там же посчитаем экономику под ваш склад WB.
Получите прайс и расчёт юнит-экономики под ваши артикулы за 5 минут — Telegram-бот @koliaski_optom_bot. Или звоните: +7-495-137-96-51, info@koliaski-optom.ru.