TLDR: На этой странице — не рекламные истории, а честное описание того, как мы работаем с тремя типами партнёров: розничными магазинами, маркетплейс-селлерами и участниками госзакупок. Розничный партнёр Коляски-Кроватки.Ру продаёт наши коляски в шоурумах в Туле и Калуге и через доставку по Москве и Московской области. С маркетплейс-селлерами работаем по OEM-формату — от 30 шт под их собственным брендом. Для госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ готовим пакет тендерных документов и предлагаем модель Effole Aurora 100% Ecco.
Розничный партнёр: Коляски-Кроватки.Ру
Коляски-Кроватки.Ру — розничный партнёр, который продаёт коляски нашего производства (модели брендов Jaxee, NoordLine, Effole) через шоурумы в Туле и Калуге, а также с доставкой по Москве и Московской области.
Мы не публикуем здесь цитаты от лица руководства партнёра или конкретные истории с цифрами — если у партнёра появится готовность поделиться реальным опытом сотрудничества, мы оформим это отдельно и с указанием авторства.
Сайт партнёра: koliaski-krovatki.ru.
Маркетплейс-селлеры: OEM под собственным брендом
Селлерам на Wildberries, Ozon, Я.Маркет и Kaspi.kz мы предлагаем формат OEM-производства: коляска выпускается под их собственной торговой маркой, а не под нашей.
Как это устроено:
- Селлер выбирает базовую модель из линейки Jaxee, NoordLine или Effole.
- Мы изготавливаем партию от 30 шт. со сроком от 14 дней.
- Адаптируем цвет, шильд и упаковку под бренд селлера.
- Переоформляем сертификат ЕАС на бренд заказчика.
- Готовим фотоконтент под требования конкретной площадки.
- Помогаем с документами для регистрации товара на маркетплейсе.
Мы не приводим здесь цифры по марже или приросту среднего чека — это индивидуально зависит от ниши, конкуренции на карточке и объёма партии. Реальные условия под ваш объём обсуждаются напрямую.
Госзакупки: 44-ФЗ и 223-ФЗ
Для дилеров, участвующих в тендерах на поставку колясок в детские дома, перинатальные центры, организации соцзащиты и другие бюджетные учреждения, мы предоставляем:
- пакет документов: сертификат ЕАС ТР ТС 008/2011, декларация соответствия, технический паспорт, свидетельство о государственной регистрации, письмо-подтверждение производителя, каталог моделей;
- модель Effole Aurora 100% Ecco — разработана с учётом требований 44-ФЗ: лаконичные расцветки, соответствие требованиям безопасности, российская сборка;
- партии от 10 до 200 шт., подготовку продукции под ТЗ заказчика;
- помощь с тендерной логистикой — отгрузка по адресу заказчика, документы под нужный формат ЭДО, сертификаты СТ-1 при необходимости.
Мы не приводим здесь вымышленных сроков или объёмов конкретных выигранных тендеров — реальные сроки изготовления и логистики обсуждаются под конкретный лот.
Как оценить эффект до того, как вкладывать деньги
Чужие цифры продаж мало что говорят о вашем магазине: у вас другой город, другая аренда, другой трафик и другая аудитория. Полезнее не сравнивать себя с чужим результатом, а посчитать собственную экономику на четырёх показателях, которые известны заранее или собираются за первый месяц.
Первый — стоимость партии на складе. Это не цена по прайсу, а цена плюс логистика на единицу. Пока логистика не посчитана, любая оценка маржи неверна: на дальних плечах доставка заметно меняет картину.
Второй — скорость продажи. Считается просто: сколько единиц ушло за месяц по каждой модели. Именно этот показатель определяет, сколько денег заморожено в остатках, и именно он важнее наценки. Модель с наценкой 40% и продажей одной штуки в месяц приносит меньше, чем модель с наценкой 25% и продажей четырёх.
Третий — доля возвратов. В категории детских колясок возвраты чаще всего связаны не с браком, а с несовпадением ожиданий: покупатель не рассчитывал на такой вес или габарит. Это лечится описанием, а не поставщиком.
Четвёртый — доля допродаж. Дождевик, москитная сетка, сумка, запасные колёса поднимают средний чек без дополнительных затрат на привлечение покупателя.
Собрав эти четыре цифры за первый месяц, вы получаете основу для второй закупки, которая точнее любого чужого кейса.
Что нужно, чтобы повторить любой из сценариев выше
Общее у всех трёх направлений — розницы, маркетплейсов и контрактных поставок — одно: они начинаются с одинакового набора условий, и он невелик.
Минимальная партия — 10 штук, модели в ней комбинируются свободно. Документы, которые приходят вместе с партией: накладная, счёт, спецификация с артикулами и расцветками, копия сертификата соответствия ТР ТС 008/2011 и паспорта изделий. Гарантия — 12 месяцев, подтверждённый заводской брак меняется за счёт поставщика.
Дальше расходятся только детали. Для розницы нужен зал и продавец, умеющий показывать коляску руками. Для маркетплейса — карточка с честными характеристиками и копией сертификата, без которой модерация в категории детских товаров не проходит. Для контрактных поставок — готовность работать по 44-ФЗ или 223-ФЗ и однородность партии, ради которой удобнее брать модель с узкой палитрой.
Собственный бренд подключается на любом из трёх направлений: OEM от 30 штук, срок изготовления 14 рабочих дней, сертификат переоформляется на бренд заказчика.
Частые вопросы
Какой минимальный тираж OEM-колясок под нашим брендом и за сколько вы его изготовите? Партию под собственным брендом селлера выпускаем от 30 штук со сроком от 14 дней. Базовую модель вы выбираете из линеек Jaxee, NoordLine или Effole, а мы адаптируем цвет, шильд и упаковку под ваш бренд.
При OEM-заказе сертификат ЕАС переоформляется на наш бренд или остаётся на производителе? Сертификат ЕАС переоформляем на бренд заказчика, а не оставляем на нашем. Дополнительно готовим фотоконтент под требования конкретной площадки и помогаем с документами для регистрации товара на маркетплейсе.
На каких маркетплейсах вы помогаете селлерам запускать коляски по OEM? OEM-формат предлагаем селлерам на Wildberries, Ozon, Я.Маркет и Kaspi.kz. Коляска выпускается под их собственной торговой маркой, а не под нашей.
Какой пакет документов и какую модель вы даёте для участия в тендере по 44-ФЗ? Готовим пакет: сертификат ЕАС ТР ТС 008/2011, декларацию соответствия, технический паспорт, свидетельство о государственной регистрации, письмо-подтверждение производителя и каталог моделей. Для 44-ФЗ предлагаем модель Effole Aurora 100% Ecco — она разработана с учётом требований 44-ФЗ: лаконичные расцветки, соответствие требованиям безопасности и российская сборка.
Какой объём партии вы поставляете под госзакупки для детских домов и перинатальных центров? Под тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ поставляем партии от 10 до 200 штук с подготовкой продукции под ТЗ заказчика. Помогаем с тендерной логистикой: отгрузка по адресу заказчика, документы под нужный формат ЭДО и сертификаты СТ-1 при необходимости.
Хотите стать кейсом?
Если вы наш партнёр и готовы поделиться реальным опытом — напишите на info@koliaski-optom.ru, оформим кейс с вашего согласия. Также можно написать в Telegram-бот @koliaski_optom_bot.