Рассчитайте ориентировочную стоимость оптовой партии детских колясок Jaxee, NoordLine и Effole: укажите объём, город доставки и телефон — менеджер пришлёт персональное КП за 30 минут. Минимальная партия — от 10 штук, OEM под вашим брендом — от 30 штук.
Как считается оптовая цена партии колясок
Опт-цена ступенчатая и зависит от четырёх параметров. Ниже — логика, по которой менеджер собирает коммерческое предложение.
- Объём партии. Ступени: от 10 шт., от 30 шт., от 100 шт. Чем крупнее партия, тем ниже цена за единицу.
- Состав заказа. Можно миксовать модели и расцветки трёх брендов в одной партии — ступень считается по суммарному количеству, а не по одной модели.
- География. Самовывоз с фабрики в Люберцах — самый выгодный вариант; доставка до двери считается отдельно по тарифам ТК.
- OEM-адаптация. Свой шильд, упаковка и паспорт изделия — от 30 штук, срок производства 14 дней.
Что входит в расчёт партии
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Минимальная партия | 10 штук |
| Минимальный OEM | 30 штук, срок 14 дней |
| Срок отгрузки со склада | от 3 дней |
| Оплата | безналичный расчёт, с НДС и без |
| Документы | счёт-фактура, ТОРГ-12, ТТН, сертификат ЕАС, паспорт изделия |
| География | Россия, Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия |
| Гарантия | 12 месяцев |
Что подготовить, чтобы расчёт пришёл сразу точным
Заявка обрабатывается быстрее и точнее, если в ней сразу есть четыре вещи.
Город и способ получения. Самовывоз из Люберец, доставка до терминала перевозчика или до двери — это три разные суммы. Без указания города расчёт логистики просто невозможен.
Предполагаемый состав партии. Не обязательно окончательный: достаточно назвать две-три интересующие модели и примерное количество. Ступень опт-цены считается по суммарному количеству колясок в заказе, поэтому смешанный состав не ухудшает условия.
Канал сбыта. Офлайн-магазин, маркетплейс, поставка в сеть или контрактная закупка — под каждый канал подходят разные модели и разный комплект документов, и расчёт будет разным.
Требования к документам. Если вы заводите карточку на маркетплейсе или готовите заявку на закупку, скажите об этом сразу: копия сертификата соответствия и спецификация подготовятся вместе с коммерческим предложением, а не отдельным запросом через неделю.
Как посчитать экономику партии до отправки заявки
Опт-цена — только первая из четырёх составляющих себестоимости на вашем складе. Дилеры, которые считают маржу от прайса, регулярно обнаруживают, что реальная наценка вдвое меньше ожидаемой. Полная формула выглядит так:
себестоимость единицы = опт-цена + логистика на единицу + подготовка к продаже + комиссия канала сбыта.
Логистика на единицу. Коляска — объёмный груз: перевозчик берёт большее из фактической массы и объёмного веса коробки, а у коляски объём почти всегда перевешивает. Отсюда следствие, важное именно для расчёта партии: чем крупнее заказ, тем ниже логистика на единицу. Разница между партией в 10 и 30 штук по этому пункту иногда больше, чем разница в самой опт-цене между ступенями.
Подготовка к продаже. Сюда входит всё, что вы делаете с коляской до передачи покупателю: распаковка и проверка, подкачка колёс у моделей на камерах, фотосъёмка для карточки, упаковка и маркировка для маркетплейса, хранение. Для офлайн-точки эта статья невелика, для маркетплейс-селлера она заметна и её нельзя игнорировать.
Комиссия канала. У маркетплейсов это комиссия площадки плюс логистика склада и эквайринг; у собственного магазина — эквайринг и реклама. Считать наценку без этой статьи бессмысленно: именно она чаще всего съедает разницу между «выгодно» и «работаю ради оборота».
Какую ступень выбрать: 10, 30 или 100 штук
Соблазн взять сразу крупную партию понятен: цена за единицу ниже. Но у объёма есть обратная сторона — замороженный капитал и место на складе, поэтому выбирать ступень надо не по цене, а по скорости продажи.
Партия от 10 штук — разведка. Её задача не заработать, а собрать данные: какая модель уходит быстрее, какая расцветка популярна, сколько реально стоит доставка до вашего города, какая доля возвратов. Партию можно собрать из разных моделей и брендов, ступень считается по суммарному количеству. Для первого заказа это единственно правильный выбор, даже если бюджет позволяет больше.
Партия от 30 штук — рабочий объём. К этой ступени имеет смысл переходить, когда по первой партии видна скорость продаж и понятно, какие две-три модели составляют ваше ядро. Здесь же открывается OEM: собственный шильд, упаковка и паспорт изделия доступны от 30 штук со сроком изготовления 14 рабочих дней.
Партия от 100 штук — для дилера с подтверждённым оборотом или под конкретный контракт. Замораживать капитал на этом уровне «на всякий случай» опасно: коляска занимает много места, а склад стоит денег. Правило простое — объём партии не должен превышать того, что вы продадите за квартал.
Как перевести опт-цену в цену розницы
Обратный расчёт нужен до заказа, а не после: он показывает, помещается ли ваша розничная цена в рынок.
Порядок такой. Возьмите себестоимость единицы по формуле выше. Заложите желаемую валовую наценку. Проверьте получившуюся цену по фактическим ценам на ту же или сопоставимую модель в вашем канале. Если цена выходит за верхнюю границу рынка, вариантов три: снижать логистику укрупнением партии, менять модель на другую ценовую полку либо уходить в собственный бренд, где прямое ценовое сравнение невозможно.
Именно последний вариант чаще всего и решает задачу. OEM-партия от 30 штук делает вашу карточку уникальной: покупатель не может открыть соседнюю вкладку и найти ту же коляску на 500 рублей дешевле. Наценка при этом определяется ценностью предложения, а не позицией в чужом ценовом ряду.
Частые вопросы о расчёте оптовой партии
Можно ли смешивать модели разных брендов в одной партии? Да. Ступень опт-цены считается по суммарному количеству колясок в заказе, поэтому 5 моделей Jaxee и 5 NoordLine дают ту же ступень, что 10 штук одной модели.
Входит ли доставка в расчёт? Расчёт даёт цену партии на условиях самовывоза из Люберец. Доставку считаем отдельно: по РФ через Деловые Линии, ПЭК или СДЭК, по ЕАЭС — своим транспортом.
Сколько действует расчёт? Коммерческое предложение действительно 14 календарных дней с даты отправки.
Нужна ли предоплата? Для первой поставки — 100% предоплата либо аккредитив. Для постоянных дилеров возможна отсрочка по индивидуальному согласованию.
Почему логистика считается отдельно, а не включена в цену? Стоимость доставки зависит от города, объёма партии и выбранной схемы: до терминала или до двери. Включать её в прайс единой суммой означало бы завышать цену для тех, кто забирает партию самовывозом из Люберец.
Какую партию брать в первый раз? Минимальную — от 10 штук, собранную из двух-трёх моделей разных ценовых полок. Первая партия нужна, чтобы получить собственные цифры по скорости продаж и фактической логистике, а не чтобы заработать максимум.
Меняется ли расчёт, если я продаю на маркетплейсе? Да. К себестоимости добавляются комиссия площадки, логистика её склада и расходы на подготовку карточки. Скажите об этом при запросе — расчёт подготовят с учётом вашего канала.
Можно ли получить расчёт под OEM? Да, от 30 штук. Для расчёта понадобятся ваши требования к расцветке, шильду, упаковке и паспорту изделия. Срок изготовления — 14 рабочих дней от согласования.