Экспорт колясок в Казахстан, Беларусь и Узбекистан: документы и логистика

Опубликовано 5 августа 2026 · Обновлено 24 августа 2026

Вывоз колясок в страны СНГ делится на два сценария с разной бумажной нагрузкой: поставка внутри ЕАЭС и поставка за его пределы. Перепутать их дорого — во втором случае нужна таможенная декларация, в первом её нет вовсе.

ЕАЭС и не-ЕАЭС: в чём разница

Беларусь, Казахстан и Киргизия входят в Евразийский экономический союз вместе с Россией и Арменией. Товар внутри союза перемещается без таможенного оформления и без пошлин: границу груз пересекает по товаросопроводительным документам.

Узбекистан членом ЕАЭС не является, у него статус наблюдателя. Поставка туда — полноценный экспорт с декларацией, кодом ТН ВЭД и таможенным оформлением. Это не сложнее, но дольше и требует либо своего специалиста, либо таможенного представителя.

Документы на партию

Для отгрузки в страны ЕАЭС базовый комплект такой:

• Контракт или договор поставки с иностранным покупателем.
• Счёт-фактура и товарная накладная либо УПД.
• Транспортная накладная — CMR при автомобильной перевозке.
• Сертификат соответствия техрегламенту Таможенного союза: он действует на всей территории союза, отдельной сертификации в стране покупателя не требуется.
• Статистическая форма учёта перемещения товаров — подаётся в таможенный орган после отгрузки.

Для Узбекистана к этому добавляются декларация на товары, определение кода ТН ВЭД и, при расчётах в валюте, постановка контракта на учёт в банке. Копии наших сертификатов лежат в разделе сертификатов — их обычно запрашивают ещё до подписания контракта.

Логистика и сроки

Коляска — объёмный, но лёгкий груз, поэтому перевозчики считают его по объёмному весу. На практике это значит, что фура заполняется по кубатуре задолго до предельной тоннажности, и стоимость доставки правильнее считать за кубометр, а не за килограмм.

Сроки по направлениям заметно разные: Беларусь — ближе всего, Казахстан зависит от того, идёт ли груз в приграничные области или вглубь страны, Узбекистан — дольше всего из-за оформления. Конкретные сроки и условия по каждому направлению собраны на отдельных страницах: Беларусь, Казахстан, Узбекистан, Киргизия и другие страны СНГ.

Расчёты, валюта и НДС

Экспортная поставка облагается НДС по ставке 0%, но нулевую ставку нужно подтвердить — собрать пакет документов и подать его в налоговую в установленный срок. Не подтвердили вовремя — ставка пересчитывается по общему правилу, и разница ложится на продавца. Это самая частая финансовая ошибка новичков в экспорте.

При расчётах в рублях с контрагентом из ЕАЭС валютный контроль проще, но контракт всё равно ставится на учёт в банке при превышении установленного порога суммы. Порог периодически меняется, поэтому его стоит уточнять в своём банке перед подписанием, а не после.

Что учесть в цене

Кроме закупочной стоимости и перевозки в расчёт входят: услуги таможенного представителя, если он нужен; страхование груза; возможные простои на границе; курсовая разница, если оплата в валюте. Для первой поставки разумно заложить запас — точные цифры вы узнаете только после первой отгрузки.

С чего начать

Проще всего стартовать с небольшой пробной партии в страну ЕАЭС: меньше документов, короче срок, дешевле ошибка. Минимальный заказ у нас — от 10 штук. Страновые условия описаны на отдельных страницах — Казахстан, Беларусь, Узбекистан, Киргизия. Каталог моделей — в оптовом каталоге, вопросы по конкретной поставке — через контакты.

Как выбрать страну для первого экспорта

Выходить сразу на все направления СНГ — типичная ошибка. Комплект документов, сроки и стоимость входа различаются кратно, и разумнее отработать процесс на простом направлении, а сложное подключить, когда схема уже работает.

Простые направления — страны ЕАЭС: Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия. Таможенного оформления нет, ввозных пошлин нет, сертификат ТР ТС 008/2011 действует без переоформления. Всё, что нужно, — статистическая отчётность, заявление о ввозе и уплате косвенных налогов от покупателя и уплата ввозного НДС на его стороне. Первая поставка укладывается в те же сроки, что и обычная отправка по России плюс магистраль.

Сложные направления — страны вне Союза: Узбекистан, Таджикистан, Туркмения. Здесь появляются таможенная декларация, ввозные платежи по национальному тарифу и вопрос признания российского сертификата. Постоянные издержки на оформление одинаковы для партии любого размера, поэтому мелкая пробная партия на такое направление экономически бессмысленна.

Практический вывод: начинайте с Беларуси или Казахстана — там ниже цена ошибки. Когда отработаны спецификация, упаковочный лист и взаимодействие с перевозчиком, переход на несоюзное направление становится вопросом документов, а не эксперимента.

Три ошибки, которые дороже всего обходятся при первом вывозе

Первая — расхождение между упаковочным листом и фактическим содержимым мест. Таможня сверяет количество мест, вес и наименования построчно, и любое несовпадение останавливает оформление. Лечится это одной привычкой: сверять спецификацию с упаковочным листом до отгрузки, а не после звонка с границы.

Вторая — отказ от сертификата происхождения формы СТ-1 «ради экономии». В рамках режима свободной торговли СНГ этот документ даёт тарифные преференции, а стоит несопоставимо меньше, чем ввозные платежи без него. Оформляет его российский экспортёр в торгово-промышленной палате.

Третья — обещания покупателю до того, как первая партия дошла. Первый вывоз почти всегда дольше последующих: вопросы возникают на каждом шаге, пока комплект документов не отработан. Сорванный срок по первой поставке стоит дороже, чем неделя запаса в обещании.

Что заложить в цену для покупателя в СНГ

Цена, посчитанная по российскому прайсу плюс доставка, почти всегда оказывается заниженной. Полный список статей, которые нужно учесть, выглядит так.

Логистика на единицу. Коляска — объёмный груз, тариф считается по объёмному весу коробки, а не по массе. На длинном плече и при мелкой партии эта статья становится сопоставимой с самой стоимостью товара, поэтому дробить экспортный заказ невыгодно вдвойне.

Налоги на стороне покупателя. Внутри ЕАЭС ввозных пошлин нет, но ввозной НДС уплачивается в стране назначения по её ставке. Вне Союза добавляются ввозные платежи по национальному тарифу.

Стоимость оформления. Для несоюзных направлений это таможенное оформление, сертификат происхождения СТ-1, услуги брокера. Издержки почти не зависят от размера партии, поэтому в пересчёте на единицу мелкая поставка обходится заметно дороже крупной.

Банковские расходы и валютный контроль. Комиссии за переводы и сопровождение контракта невелики поштучно, но их нужно учитывать при регулярных поставках.

Запас на срок. Первая поставка идёт дольше последующих, и если вы уже продали товар покупателю, задержка стоит дороже любой из перечисленных статей.

Частые вопросы

Нужен ли отдельный сертификат для продажи в Казахстане?
Нет. Сертификат соответствия техрегламенту Таможенного союза действует во всех странах ЕАЭС, повторная сертификация не требуется.

Нужна ли таможенная декларация при поставке в Беларусь?
Нет, внутри ЕАЭС таможенного декларирования нет. Но статистическую форму учёта перемещения товаров подать необходимо.

Как подтвердить нулевую ставку НДС?
Собрать контракт, транспортные документы и заявление о ввозе с отметкой налогового органа страны покупателя, затем подать пакет в свою налоговую в установленный срок.

В какой валюте выгоднее рассчитываться?
Расчёты в рублях упрощают валютный контроль и снимают курсовой риск. Если покупатель настаивает на своей валюте, курсовую разницу нужно закладывать в цену.